01 / 導讀
導讀
引用
Dixit, A. K., & Nalebuff, B. J. (2010). The Art of Strategy: A Game Theorist's Guide to Success in Business and Life. W. W. Norton & Company.
章節概要
The Art of Strategy（2008年首次出版；平裝本於2010年1月出版，512頁）最初是作為兩位作者早先著作 Thinking Strategically（1991年）的修訂版而寫的。全書由引言和分為三個部分的十四章組成。諾頓（Norton）出版社介紹說，本書以取材於流行文化、電視、電影、體育、政治和歷史的案例來講解策略思維。Krishna Chandra Balodi在《Indore Management Journal》（2010年）的書評中指出，本書不要求讀者具備經濟學或數學的預備知識，把每條原理歸納為一條策略「法則」，收有供讀者練習的問題並在書後附有答案，還吸收了行為賽局理論的研究成果。
引言：人們在社會中應當如何行事？
把每個人都視為面對一連串相互依存決策的策略家，給出賽局理論的定義，並概述其應用範圍。
第1章：策略故事
透過十個關於策略情境的小故事（Balodi提到了「猜數字」「熱手」和「我站在這裡」），說明策略問題如何在截然不同的場合中出現，以及哪些策略奏效、哪些失敗。
第2–4章：可用逆向推理求解的賽局；囚犯困境及其破解之道；美麗的均衡
核心概念部分。第2章按照「向前展望，向後推理」的法則，用賽局樹分析序列賽局。第3章專講囚犯困境、優勢策略以及化解困境的方法。第4章討論沒有優勢策略的同時行動賽局：剔除劣勢策略和永遠不是最優反應的策略，並尋找納許均衡，包括存在多個均衡的賽局。這一部分的後記總結了「尋找均衡」這條法則。
第5章：選擇與機會
討論混合策略：在純衝突賽局中，為什麼不讓對手預測到自己的選擇是有利的，以及如何選擇比例使對手無機可乘。
第6–7章：策略性行動；讓策略可信
策略性行動是改變賽局本身的行動：承諾、威脅和許諾。第7章把使這類行動可信的方法歸入三條原則：改變報酬、限制自己退縮的餘地、藉助他人（團隊或代理人）。
第8章：解讀與操縱資訊
討論資訊不對稱的賽局：訊號傳遞、訊號干擾和資訊甄別，以及各參與者所掌握的資訊如何影響其可選的行動。
第9章：合作與協調
討論衝突與共同利益並存的賽局，包括存在多個均衡的協調問題。
第10–13章：拍賣、投標與競賽；討價還價；投票；誘因
應用部分。第10章比較英式、日式和荷式等拍賣形式，所舉例子包括美國財政部改用統一價格規則。第11章討論討價還價的策略，包括談判協議的最佳替代方案（BATNA）。第12章說明任何彙總選票的方法都會使選民有策略性投票的動機。第13章討論對員工和管理者的誘因設計，並透過實例構建有效誘因方案的要素。
第14章：案例研究
一組與作者教學中所用案例相似的案例；每個案例設定一種情境，請讀者在閱讀分析之前先運用書中的原理。有些案例是開放式的，沒有唯一正確的答案。
核心概念
引言與第1–5章
- 向前展望，向後推理：預見每個選擇的後果來求解序列賽局。
- 優勢策略：無論其他參與者怎麼做都最優的策略。
- 納許均衡：每個參與者的選擇都是對其他人選擇的最優反應的策略組合。
- 混合策略：在純衝突賽局中有意地隨機化。
第6–9章
- 策略性行動：使賽局朝有利於行動者方向改變的承諾、威脅或許諾。
- 可信度：透過改變報酬、斷絕退路或委託他人，使策略性行動令人相信。
- 訊號傳遞與資訊甄別：透過有代價的行動或精心設計的選項來揭示或獲取私人資訊。
第10–14章
- 拍賣形式：英式、荷式或統一價格等拍賣規則如何影響競拍者的策略。
- BATNA：談判協議的最佳替代方案，對討價還價的結果有重要影響。
- 策略性投票：為影響結果而投票給並非最偏好的選項。
- 誘因方案：為使員工利益與組織利益一致而設計的獎懲措施。
評析
優點
- 通俗易懂，引人入勝。 諾頓出版社引用了Steven Levitt的評價：他很難想到還有哪本書能像本書一樣兼具實用洞見和閱讀樂趣；Balodi則強調本書既不要求經濟學基礎，也不要求數學基礎。
- 以法則形式表述原理。 每個核心章節都把要點凝練為一條策略法則（向前展望、向後推理；有優勢策略就用它；剔除劣勢策略；尋找均衡），使這些思想易記易用。
- 主動學習。 書中有供讀者練習的問題並在書後給出答案，最後一章還有案例研究，鼓勵讀者動手解題，而不只是閱讀。
- 應用面廣。 拍賣、討價還價、投票和誘因各佔整整一章，涵蓋了賽局理論入門課程中大部分應用領域。
局限
- 沒有形式化工具。 書中數學用得極少；需要精確定義、證明或數學習題的讀者必須藉助教材。
- 偏重商業。 出版社把本書定位為幫助讀者在商業和生活中取得成功，而且像美國財政部拍賣這樣的若干例子都來自美國；想了解賽局理論在生物學或哲學中應用的讀者在這裡收穫較少。
- 篇幅。 約500頁，對一本非技術性入門書來說偏長；只想要簡要概覽的讀者也許更適合讀較短的書。
在課程中的定位
在本課程書單中，The Art of Strategy 是一本以敘事方式介紹策略思維的入門書。Ken Binmore的 Game Theory: A Very Short Introduction 篇幅短得多、更偏重概念，還涉及演化生物學和哲學難題；兩本書可以相互補充。由同一位第一作者參與編寫的Dixit、Skeath和McAdams的 Games of Strategy 是與之對應、配有系統習題的大學部教材，是修讀完整課程的學生自然的下一步。
Gibbons的 Game Theory for Applied Economists 和Osborne與Rubinstein的 A Course in Game Theory 屬於形式化的講法：Gibbons適合想要簡明而更數學化地學習均衡、重複賽局和不完全資訊的經濟學學生，Osborne和Rubinstein則適合需要精確定義和證明的研究所學習。
如何使用本書
本書面向普通讀者、管理者以及商管、經濟學和政治學的學生；除了簡單的算術和表格之外，不需要其他數學知識。
- 核心： 引言和第1–7章，建立起逆向推理、優勢、納許均衡、混合策略、策略性行動與可信度這套工具。
- 其次： 討論資訊與協調的第8–9章。
- 按興趣選讀： 第10–13章可以按任意順序閱讀；商管學生從拍賣、討價還價和誘因幾章中收穫最大，政治學學生則從投票一章中收穫最大。
- 練習： 先自己做題再檢視書後的答案，並在閱讀解析之前先自行分析第14章的案例。
作為賽局理論課程的輔助讀物，可以在每個專題之前閱讀相關章節，然後再做 Games of Strategy 或Gibbons書中的形式化習題。