01 / 导读
导读
引用
Dixit, A. K., & Nalebuff, B. J. (2010). The Art of Strategy: A Game Theorist's Guide to Success in Business and Life. W. W. Norton & Company.
章节概要
The Art of Strategy（2008年首次出版；平装本于2010年1月出版，512页）最初是作为两位作者早先著作 Thinking Strategically（1991年）的修订版而写的。全书由引言和分为三个部分的十四章组成。诺顿出版社介绍说，本书以取材于流行文化、电视、电影、体育、政治和历史的案例来讲解策略思维。Krishna Chandra Balodi在《Indore Management Journal》（2010年）的书评中指出，本书不要求读者具备经济学或数学的预备知识，把每条原理归纳为一条策略"法则"，收有供读者练习的问题并在书后附有答案，还吸收了行为博弈论的研究成果。
引言：人们在社会中应当如何行事？
把每个人都视为面对一连串相互依存决策的策略家，给出博弈论的定义，并概述其应用范围。
第1章：策略故事
通过十个关于策略情境的小故事（Balodi提到了"猜数字""热手"和"我站在这里"），说明策略问题如何在截然不同的场合中出现，以及哪些策略奏效、哪些失败。
第2–4章：可用逆向推理求解的博弈；囚徒困境及其破解之道；美丽的均衡
核心概念部分。第2章按照"向前展望，向后推理"的法则，用博弈树分析序贯博弈。第3章专讲囚徒困境、占优策略以及化解困境的方法。第4章讨论没有占优策略的同时行动博弈：剔除劣策略和永远不是最优反应的策略，并寻找纳什均衡，包括存在多个均衡的博弈。这一部分的后记总结了"寻找均衡"这条法则。
第5章：选择与机会
讨论混合策略：在纯冲突博弈中，为什么不让对手预测到自己的选择是有利的，以及如何选择比例使对手无机可乘。
第6–7章：策略性行动；让策略可信
策略性行动是改变博弈本身的行动：承诺、威胁和许诺。第7章把使这类行动可信的方法归入三条原则：改变收益、限制自己退缩的余地、借助他人（团队或代理人）。
第8章：解读与操纵信息
讨论信息不对称的博弈：信号传递、信号干扰和信息甄别，以及各参与者所掌握的信息如何影响其可选的行动。
第9章：合作与协调
讨论冲突与共同利益并存的博弈，包括存在多个均衡的协调问题。
第10–13章：拍卖、投标与竞赛；讨价还价；投票；激励
应用部分。第10章比较英式、日式和荷式等拍卖形式，所举例子包括美国财政部改用统一价格规则。第11章讨论讨价还价的策略，包括谈判协议的最佳替代方案（BATNA）。第12章说明任何汇总选票的方法都会使选民有策略性投票的动机。第13章讨论对员工和管理者的激励设计，并通过实例构建有效激励方案的要素。
第14章：案例研究
一组与作者教学中所用案例相似的案例；每个案例设定一种情境，请读者在阅读分析之前先运用书中的原理。有些案例是开放式的，没有唯一正确的答案。
核心概念
引言与第1–5章
- 向前展望，向后推理：预见每个选择的后果来求解序贯博弈。
- 占优策略：无论其他参与者怎么做都最优的策略。
- 纳什均衡：每个参与者的选择都是对其他人选择的最优反应的策略组合。
- 混合策略：在纯冲突博弈中有意地随机化。
第6–9章
- 策略性行动：使博弈朝有利于行动者方向改变的承诺、威胁或许诺。
- 可信性：通过改变收益、断绝退路或委托他人，使策略性行动令人相信。
- 信号传递与信息甄别：通过有代价的行动或精心设计的选项来揭示或获取私人信息。
第10–14章
- 拍卖形式：英式、荷式或统一价格等拍卖规则如何影响竞拍者的策略。
- BATNA：谈判协议的最佳替代方案，对讨价还价的结果有重要影响。
- 策略性投票：为影响结果而投票给并非最偏好的选项。
- 激励方案：为使员工利益与组织利益一致而设计的奖惩措施。
评析
优点
- 通俗易懂，引人入胜。 诺顿出版社引用了Steven Levitt的评价：他很难想到还有哪本书能像本书一样兼具实用洞见和阅读乐趣；Balodi则强调本书既不要求经济学基础，也不要求数学基础。
- 以法则形式表述原理。 每个核心章节都把要点凝练为一条策略法则（向前展望、向后推理；有占优策略就用它；剔除劣策略；寻找均衡），使这些思想易记易用。
- 主动学习。 书中有供读者练习的问题并在书后给出答案，最后一章还有案例研究，鼓励读者动手解题，而不只是阅读。
- 应用面广。 拍卖、讨价还价、投票和激励各占整整一章，涵盖了博弈论入门课程中大部分应用领域。
局限
- 没有形式化工具。 书中数学用得极少；需要精确定义、证明或数学习题的读者必须借助教材。
- 偏重商业。 出版社把本书定位为帮助读者在商业和生活中取得成功，而且像美国财政部拍卖这样的若干例子都来自美国；想了解博弈论在生物学或哲学中应用的读者在这里收获较少。
- 篇幅。 约500页，对一本非技术性入门书来说偏长；只想要简要概览的读者也许更适合读较短的书。
在课程中的定位
在本课程书单中，The Art of Strategy 是一本以叙事方式介绍策略思维的入门书。Ken Binmore的 Game Theory: A Very Short Introduction 篇幅短得多、更偏重概念，还涉及演化生物学和哲学难题；两本书可以相互补充。由同一位第一作者参与编写的Dixit、Skeath和McAdams的 Games of Strategy 是与之对应、配有系统习题的本科教材，是修读完整课程的学生自然的下一步。
Gibbons的 Game Theory for Applied Economists 和Osborne与Rubinstein的 A Course in Game Theory 属于形式化的讲法：Gibbons适合想要简明而更数学化地学习均衡、重复博弈和不完全信息的经济学学生，Osborne和Rubinstein则适合需要精确定义和证明的研究生学习。
如何使用本书
本书面向普通读者、管理者以及商科、经济学和政治学的学生；除了简单的算术和表格之外，不需要其他数学知识。
- 核心： 引言和第1–7章，建立起逆向推理、占优、纳什均衡、混合策略、策略性行动与可信性这套工具。
- 其次： 讨论信息与协调的第8–9章。
- 按兴趣选读： 第10–13章可以按任意顺序阅读；商科学生从拍卖、讨价还价和激励几章中收获最大，政治学学生则从投票一章中收获最大。
- 练习： 先自己做题再查看书后的答案，并在阅读解析之前先自行分析第14章的案例。
作为博弈论课程的辅助读物，可以在每个专题之前阅读相关章节，然后再做 Games of Strategy 或Gibbons书中的形式化习题。