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导读
引用
Porter, M. E. (1998). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press. (Original work published 1980.)
章节概要
1998年自由出版社（Free Press）版共16章，分为三个部分，另有两个附录，约430页。前言部分依次列出导言、序言和1980年版的导言。一条图书馆目录说明把本书描述为一套分析技术的框架，用来分析整个行业、预测其演变，并了解竞争对手和企业自身的位置；出版社的介绍则补充说，全书以五种竞争力量和三种基本战略为基础。
第1–2章：行业结构分析；基本竞争战略
第一部分“通用分析技术”从行业结构入手：竞争激烈程度的结构性决定因素、结构分析如何服务于竞争战略，以及如何界定行业。第2章接着提出三种基本战略、“夹在中间”的处境，以及每种战略的风险。
第3–5章：竞争对手分析的框架；市场信号；竞争行动
三章讲竞争对手。第3章列出竞争对手分析的组成部分、竞争对手反应概况、它与行业预测的联系，以及建立竞争情报系统的必要性。第4章讲市场信号的类型和如何利用历史识别信号，并追问对信号的关注是否可能成为干扰。第5章讨论行业的不稳定性、竞争行动、承诺、焦点，以及信息与保密。
第6–8章：对待买方和供应方的战略；行业内部的结构分析；行业演变
第6章讲买方选择和采购战略。第7章深入行业内部，讲战略集团、战略集团与企业盈利能力的关系，以及作为分析工具的战略集团图。第8章介绍行业演变的基本概念、演变过程和关键关系。
第9–13章：分散行业中的竞争战略；新兴行业中的竞争战略；向行业成熟期的过渡；衰退行业中的竞争战略；全球行业中的竞争
第二部分“典型行业环境”把分析应用到五种情形：分散行业、新兴行业、成熟行业、衰退行业和全球行业。各章分别讨论该情形的结构特征、可选的战略以及陷阱，涉及如何克服分散、新兴行业的预测技术、为衰退做准备等主题。
第14–16章：纵向一体化的战略分析；产能扩张；进入新业务
第三部分“战略决策”考察三项决策：纵向一体化的收益与成本，包括长期合同和对一体化决策的错觉；产能扩张的要素和产能过剩的成因，以及先发制人的战略；以及通过内部发展、收购或分阶段进入新业务。
附录 A–B：竞争对手分析中的组合技术；如何进行行业分析
附录补充了组合技术，并给出进行行业分析的实用指南。
核心概念
第1–2章：行业结构与基本战略
- 行业结构分析：从行业结构解释竞争的激烈程度；出版社把它表述为五种基本竞争力量。
- 基本竞争战略：三种定位，出版社称之为最低成本、差异化和聚焦。
- 夹在中间：没有明确追求任何一种基本战略的风险。
第3–8章：竞争对手、信号与行业动态
- 竞争对手反应概况：由竞争对手分析的四个组成部分合起来得到的对手图景。
- 市场信号与竞争行动：企业如何解读彼此的行动。
- 战略集团：同一行业中采取相似战略的一组企业。
- 行业演变：行业如何随时间变化。
第9–16章：行业环境与战略决策
- 分散、新兴、成熟、衰退与全球行业：第二部分的五种情形。
- 纵向一体化、产能扩张与进入：第三部分的三项决策。
评析
优点
- 为使用而组织的工具箱。 第一部分提供分析技术，第二部分把它们应用到五种行业情形，第三部分应用到三项战略决策。附录 B 是进行行业分析的实用指南。
- 细致的结构。 每章之下的小节标题让读者可以直接找到某项技术，例如竞争对手反应概况或战略集团图。
- 既有竞争对手分析，也有行业分析。 四章（第3–5章和第7章）讲竞争对手和战略集团，所以本书不只是讲五种力量。
- 可以选择性阅读。 第二部分按生命周期阶段划分的各章，可以根据所研究的行业分别阅读。
局限
- 1980年的文本。 正文写于1980年。这里所说的版本在前言部分增加了导言，但关于全球竞争、新兴行业等的章节反映了它们的时代，目录中也没有后来在技术和平台市场方面的发展。
- 是参考书而不是叙事性读物。 全书由一系列技术组成，每项技术下又有各自的小节，因此没有战略学基础的读者可能觉得它密度很高。
- 以行业为先的视角。 目录以行业结构、竞争对手和战略集团为中心，没有把企业的资源或能力作为优势来源来讲的章节。
- 书中没有案例。 案例在另一本书 Cases in Competitive Strategy 中，一条图书馆目录记录把它的出版时间定为1983年，所以要找应用实例，需要另外查阅。
在课程中的定位
这本书是战略课程中行业与竞争对手分析的原始文献。Joan Magretta 的 Understanding Michael Porter 是在 Porter 配合下写成的简明指南，提炼了五种力量、竞争优势和价值链，可以先于 Porter 的原著阅读，也可以作为配套读物。Richard Rumelt 的 Good Strategy Bad Strategy 讨论一个连贯的战略应包含什么，面向一般读者和学生。
在广度上，Exploring Strategy 把行业与部门分析作为众多主题之一；在分析深度上，Robert Grant 的 Contemporary Strategy Analysis 以经济学和企业资源基础观为基础展开分析。Besanko、Dranove、Shanley 和 Schaefer 的 Economics of Strategy 用形式化的方法讲产业组织和博弈论，想了解经济学基础的读者可以接着读它。
如何使用本书
本书适合战略课程的 MBA 学生和高年级本科生，适合想读五力模型和基本战略框架原始出处的管理者和咨询顾问，也适合关心产业组织如何应用于企业的经济学读者。没有正式的先修要求，不过具备基础的微观经济学知识会有帮助。
一个实用的阅读计划：
- 先读： 第1章和第2章，以及附录 B。
- 竞争对手： 第3–5章，然后是讲战略集团的第7章。
- 选读： 按行业类型选读第9–13章，并读第14–16章中相应的决策。
- 配合阅读： Porter 2008年发表在《哈佛商业评论》上的文章“The Five Competitive Forces That Shape Strategy”，它以更短的篇幅重述了这些力量。
选一个真实的行业，用附录 B 自己做一遍分析，然后把你的结论与各章相比较。