Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors（競爭策略：產業與競爭者分析技巧）

引用

Porter, M. E. (1998). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press. (Original work published 1980.)

章節概要

1998年自由出版社（Free Press）版共16章，分為三個部分，另有兩個附錄，約430頁。前言部分依次列出導言、序言和1980年版的導言。一條圖書館目錄說明把本書描述為一套分析技術的框架，用來分析整個產業、預測其演變，並瞭解競爭對手和企業自身的位置；出版社的介紹則補充說，全書以五種競爭力量和三種基本策略為基礎。

第1–2章：產業結構分析；基本競爭策略

第一部分「通用分析技術」從產業結構入手：競爭激烈程度的結構性決定因素、結構分析如何服務於競爭策略，以及如何界定產業。第2章接著提出三種基本策略、「夾在中間」的處境，以及每種策略的風險。

第3–5章：競爭對手分析的框架；市場訊號；競爭行動

三章講競爭對手。第3章列出競爭對手分析的組成部分、競爭對手反應概況、它與產業預測的聯繫，以及建立競爭情報系統的必要性。第4章講市場訊號的類型和如何利用歷史識別訊號，並追問對訊號的關注是否可能成為干擾。第5章討論產業的不穩定性、競爭行動、承諾、焦點，以及資訊與保密。

第6–8章：對待買方和供應商的策略；產業內部的結構分析；產業演變

第6章講買方選擇和採購策略。第7章深入產業內部，講策略群組、策略群組與企業獲利能力的關係，以及作為分析工具的策略群組圖。第8章介紹產業演變的基本概念、演變過程和關鍵關係。

第9–13章：分散產業中的競爭策略；新興產業中的競爭策略；向產業成熟期的過渡；衰退產業中的競爭策略；全球產業中的競爭

第二部分「典型產業環境」把分析應用到五種情形：分散產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球產業。各章分別討論該情形的結構特徵、可選的策略以及陷阱，涉及如何克服分散、新興產業的預測技術、為衰退做準備等主題。

第14–16章：垂直整合的策略分析；產能擴張；進入新業務

第三部分「策略決策」考察三項決策：垂直整合的收益與成本，包括長期合約和對整合決策的錯覺；產能擴張的要素和產能過剩的成因，以及先發制人的策略；以及透過內部發展、收購或分階段進入新業務。

附錄 A–B：競爭對手分析中的組合技術；如何進行產業分析

附錄補充了組合技術，並給出進行產業分析的實用指南。

核心概念

第1–2章：產業結構與基本策略

• 產業結構分析：從產業結構解釋競爭的激烈程度；出版社把它表述為五種基本競爭力量。
• 基本競爭策略：三種定位，出版社稱之為最低成本、差異化和聚焦。
• 夾在中間：沒有明確追求任何一種基本策略的風險。

第3–8章：競爭對手、訊號與產業動態

• 競爭對手反應概況：由競爭對手分析的四個組成部分合起來得到的對手圖景。
• 市場訊號與競爭行動：企業如何解讀彼此的行動。
• 策略群組：同一產業中採取相似策略的一組企業。
• 產業演變：產業如何隨時間變化。

第9–16章：產業環境與策略決策

• 分散、新興、成熟、衰退與全球產業：第二部分的五種情形。
• 垂直整合、產能擴張與進入：第三部分的三項決策。

評析

優點

• 為使用而組織的工具箱。 第一部分提供分析技術，第二部分把它們應用到五種產業情形，第三部分應用到三項策略決策。附錄 B 是進行產業分析的實用指南。
• 細緻的結構。 每章之下的小節標題讓讀者可以直接找到某項技術，例如競爭對手反應概況或策略群組圖。
• 既有競爭對手分析，也有產業分析。 四章（第3–5章和第7章）講競爭對手和策略群組，所以本書不只是講五種力量。
• 可以選擇性閱讀。 第二部分按生命週期階段劃分的各章，可以根據所研究的產業分別閱讀。

局限

• 1980年的文字。 正文寫於1980年。這裡所說的版本在前言部分增加了導言，但關於全球競爭、新興產業等的章節反映了它們的時代，目錄中也沒有後來在技術和平台市場方面的發展。
• 是參考書而不是敘事性讀物。 全書由一系列技術組成，每項技術下又有各自的小節，因此沒有策略學基礎的讀者可能覺得它密度很高。
• 以產業為先的視角。 目錄以產業結構、競爭對手和策略群組為中心，沒有把企業的資源或能力作為優勢來源來講的章節。
• 書中沒有案例。 案例在另一本書 Cases in Competitive Strategy 中，一條圖書館目錄記錄把它的出版時間定為1983年，所以要找應用例項，需要另外查閱。

在課程中的定位

這本書是策略課程中產業與競爭對手分析的原始文獻。Joan Magretta 的 Understanding Michael Porter 是在 Porter 配合下寫成的簡明指南，提煉了五種力量、競爭優勢和價值鏈，可以先於 Porter 的原著閱讀，也可以作為配套讀物。Richard Rumelt 的 Good Strategy Bad Strategy 討論一個連貫的策略應包含什麼，面向一般讀者和學生。

在廣度上，Exploring Strategy 把產業與部門分析作為眾多主題之一；在分析深度上，Robert Grant 的 Contemporary Strategy Analysis 以經濟學和企業資源基礎觀為基礎展開分析。Besanko、Dranove、Shanley 和 Schaefer 的 Economics of Strategy 用形式化的方法講產業組織和博弈論，想了解經濟學基礎的讀者可以接著讀它。

如何使用本書

本書適合策略課程的 MBA 學生和高年級大學生，適合想讀五力模型和基本策略框架原始出處的管理者和諮詢顧問，也適合關心產業組織如何應用於企業的經濟學讀者。沒有正式的先修要求，不過具備基礎的微觀經濟學知識會有幫助。

一個實用的閱讀計畫：

• 先讀： 第1章和第2章，以及附錄 B。
• 競爭對手： 第3–5章，然後是講策略群組的第7章。
• 選讀： 按產業類型選讀第9–13章，並讀第14–16章中相應的決策。
• 配合閱讀： Porter 2008年發表在《哈佛商業評論》上的文章「The Five Competitive Forces That Shape Strategy」，它以更短的篇幅重述了這些力量。

選一個真實的產業，用附錄 B 自己做一遍分析，然後把你的結論與各章相比較。