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导读
引用
Thaler, R. H. (2016). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton & Company. (First published 2015.)
章节概要
全书由序言、分为八个部分的三十三个短章、一个插曲和结论组成，正文约370页，其后是参考文献（第373–391页）和索引。每个部分都标有年份区间，大体按时间顺序追随塞勒的学术生涯：从20世纪70年代的研究生阶段，到2004年以后参与政策工作。正如罗纳德·莫伊在CFA协会《金融分析师杂志》（Financial Analysts Journal）上的书评所言，本书融合了作者作为研究型教授的经历、他所遇到的经济学家的故事以及这个领域的历史。各章最好作为各部分中的一个个片段来读。
第一部分 开端：1970–78年（第1–6章：所谓无关因素；禀赋效应；清单；价值理论；加州之梦；严峻考验）
开篇部分追随塞勒从罗切斯特大学读研究生——那时他开始好奇人们实际上如何行为——直到首次提出自己的观点。第1章介绍"所谓无关因素"，即对理性决策者本不应产生影响、实际上却有影响的因素；第2章专门讨论禀赋效应，即一旦拥有某物便对其估价更高。
第二部分 心理账户：1979–85年（第7–10章：便宜货与敲竹杠；沉没成本；水桶与预算；牌桌旁）
这一部分讨论心理账户，即人们把钱放进不同类别、不把它当作可以相互替代的东西的种种做法。亚当·奥利弗的书评特别提到书中对交易效用的讨论——买到便宜货的愉悦和被敲竹杠的痛苦——这超出了只有所购物品本身价值才重要的标准假设。沉没成本以及把预算分进"水桶"各有专章。
第三部分 自我控制：1975–88年（第11–12章：意志力？没问题；计划者与执行者），随后是插曲（第13章：现实世界中的"不当行为"）
自我控制的几章讨论人们对当下的过度看重（现时偏差），以及塞勒提出的一个人内部同时存在有远见的计划者与短视的执行者的模型。插曲一章"现实世界中的'不当行为'"为全书这一段落收尾。
第四部分 与丹尼合作：1984–85年（第14–16章：什么看起来是公平的？；公平博弈；马克杯）
这一部分讲述塞勒与丹尼尔·卡尼曼的合作。章名显示了其主题：对公平的感知以及用于研究公平的博弈，之后是一章题为"马克杯"。
第五部分 与经济学界交锋：1986–94年（第17–20章：争论开始；异象；组建团队；上东区的窄框架）
本书在此转向与主流经济学家的论争。莫伊的书评概括了早期行为经济学家面对的两种反对意见：米尔顿·弗里德曼的"仿佛"论——人们的行为仿佛他们能够进行最优计算；以及小额利害的错误无关紧要的主张。
第六部分 金融：1983–2003年（第21–26章：选美比赛；股市会过度反应吗？；对过度反应的反应；价格不对；封闭式基金之争；果蝇、冰山与负股价）
这个包含六章的部分把论证推向金融市场——人们原本以为专业人士会利用并消除定价错误。据莫伊介绍，塞勒与安德烈·施莱弗、赫什·谢弗林和什洛莫·贝纳茨等同事合作，得出结论：市场专业人士也会犯与普通人同类的行为错误。
第七部分 欢迎来到芝加哥：1995年至今（第27–30章：法学院；办公室；橄榄球；游戏节目）
这一部分以芝加哥大学为背景，把行为分析应用到各种场景。莫伊介绍了与凯德·梅西合作的研究，显示美国国家橄榄球联盟球队高估了靠前的选秀权；对游戏节目 Deal or No Deal 参赛者的研究，他们的选择与期望效用理论相矛盾；以及芝加哥商学院教授们在新大楼中依据错误标准挑选办公室的故事。
第八部分 出手相助：2004年至今（第31–33章：明天存更多；走向公众；在英国助推），以及结论：下一步是什么？
最后一部分转向政策。莫伊介绍了退休储蓄的例子：把参加方式从"选择加入"改为"选择退出"，以及随着工资上涨提高缴费额的默认安排。这一部分借鉴了塞勒与卡斯·桑斯坦合著的 Nudge，并以英国政府运用助推作结。结论展望这个领域的未来。
核心概念
第一至三部分：早期异象
- 所谓无关因素：情境中本不应影响理性选择、实际上却产生影响的特征。
- 禀赋效应：一旦拥有某物，便对其估价更高。
- 心理账户与交易效用：把钱放在不同账户中而不视为可以互换，并从交易本身获得满足或不满。
- 计划者与执行者：把自我控制看作长期计划者与只顾眼前的执行者之间冲突的模型。
第四至五部分：公平与经济学界
- 公平：人们对何为公平的判断，它以标准理论忽视的方式约束行为。
- 异象：标准理论无法解释的经验规律。
- "仿佛"论辩护：弗里德曼认为，即使人们不会计算，模型也可以假定其在最优化；本书对此提出异议。
第六至八部分：市场与政策
- 过度反应与定价错误：表明股价可能偏离基本价值的证据。
- 助推：通过设计选择方式（如默认选项），让人们更可能做出符合自身利益的行为。
- "明天存更多"：缴费额随未来加薪自动提高的退休储蓄方案。
评析
优点
- 由亲历者讲述的学科史。 本书从内部讲述塞勒亲自参与建立的观点（禀赋效应、心理账户、自我控制、行为金融）。奥利弗在《LSE书评》（2015年7月）中认为其内容扎实，并认为本书既没有把这个领域庸俗化，也没有歪曲它——而这是科普书常见的毛病。
- 可读性强、令人难忘。 莫伊称本书是一段有趣的旅程，称赞它把研究与人们实际行为的故事交织在一起。第七部分的多样案例和第八部分的政策故事让概念易于记住。
- 认真对待反对意见。 第五部分和金融各章围绕主流学界的反对意见（"仿佛"论、利害太小、市场套利）以及为回应它们而积累的证据展开，展示了这个领域如何赢得认可。
局限
- 是个人史而非综述。 奥利弗把本书描述为以轶事补充的个人思想史，以美国及在美国工作的以色列学者为中心。他指出书中没有提到莫里斯·阿莱，也略过了罗伯特·萨格登和格雷厄姆·卢姆斯的研究，以及恩斯特·费尔等欧洲大陆学者的工作。学生不应把它当作关于谁建立了这个领域的完整记录。
- 很少讨论异象为何出现，也很少讨论助推的伦理。 奥利弗认为，本书不太重视对这些现象的解释，仍把期望效用作为规范理想，对"操纵"指控的回应也过于简短。
- 没有形式化处理。 作为面向一般读者的书，它通过故事解释观点，没有模型或习题。
- 止于2015年。 叙述结束于塞勒获得2017年诺贝尔奖以及此后关于该领域的种种争论之前。
在课程中的定位
Misbehaving 和米歇尔·巴德利的 Behavioural Economics: A Very Short Introduction 是本课程中两本面向一般读者的书，彼此互补：巴德利按主题梳理这个领域，并涵盖塞勒较少涉及的方面（社会影响、性格与情绪、行为宏观经济学）；塞勒则展示核心观点是如何被发现和捍卫的。把巴德利当作地图、把塞勒当作历史来读效果很好，先后顺序均可。
书单中的本科教科书——爱德华·卡特赖特的 Behavioral Economics 以及威尔金森和克拉斯的 An Introduction to Behavioral Economics——给出了塞勒所描述观点背后的模型，例如心理账户、现时偏差和前景理论。他讲述的许多论文属于卡默勒、勒文斯坦和拉宾编的 Advances in Behavioral Economics 所汇集的文献，并在桑吉特·达米的研究生层次著作 The Foundations of Behavioral Economic Analysis 中得到形式化处理。奥利弗的书评建议，在心理学方面可与丹尼尔·卡尼曼的 Thinking, Fast and Slow 一起读。
如何使用本书
本书为一般读者而写，不需要经济学基础。适合行为经济学课程开始之前或刚开始时的学生、对行为金融感兴趣的金融专业学生，以及关注助推政策应用的读者。
建议的读法：
- 作为背景读物通读： 在课程的头几周从头读到尾。各章都很短，按时间顺序的结构能显示一个发现如何引出下一个发现。
- 按主题阅读： 心理账户与自我控制看第二、三部分，行为金融看第六部分，助推与政策看第八部分。每部分都与教科书的相应章节一起读。
- 批判性阅读： 记住奥利弗的意见。当某章把某项发现归功于某人时，到教科书或综述文献中核查其他贡献者；并把关于助推的各章作为讨论选择设计伦理的起点。
为每个部分描述的异象和实验列一份清单，课程中遇到相关主题时，去查阅原始论文——其中许多出自塞勒及其合作者之手。